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文|逐日人物李小趣 编辑钟十五

4月23日天下念书日,李国庆在抖音上4小时带货首秀成就昏暗,最高同时在线人数为1.5万,首推的“早晚念书”季卡销售量仅为369件,而被江湖遗忘良久的嘉宾陈年,泛起直播间带货的45元一条凡客T恤,却成为当晚直播销量最高的商品,1828件。

依附兴趣电商想要翻身的李国庆,开办的早晚念书新事业依旧没能遇上红海。

打脸“绝不带货”

李国庆的带货直播秀,是从晚8点最先的。直播镜头前,他穿着玄色内搭,白色外衣,黑框眼镜,背后红色的靠山板上写着“跟对的人 读对的书”。相比专业主播来说,李国庆的语速很慢。

他也不太懂直播带货“单刀直入”的规则。前半小时内,他一直在空口先容自己做“早晚念书”App的原由、App包罗的内容,以及未来的生长思绪。弹幕里有人不耐性地敦促:“快卖货啊,再不卖我走了。”

等先容商品时,他则会接纳一种抑扬顿挫、不容置疑的语气。“有人说,李先生,你不说不直播吗?我跟人人说,我不是艺人,不靠这个为生,或者靠这个还债。我就想借天下念书日这个时机,提倡人人给自己投资,自我投资永远是最主要的。”说罢,李国庆拿出了洪晃的《张巨细姐》,给出原价5折的价钱。

李国庆直播画面

去年4月1日,李国庆示意:“我的粉丝招呼力一点不输罗永浩,但我绝不会去带货。”给出的理由是“不会选品”:“靠团队为我选出的货,我怎么就知道它是性能好呢?”

这句话更像一个来自愚人节的玩笑。话音祛除多久,两个月后李国庆开启了自己的淘宝直播首秀,上架早晚念书季卡等商品,还效仿巴菲特拍卖自己的“一小时午餐时间”。但据搜狐新闻,此次直播最岑岭时旁观人数约为7.7万,早晚念书季卡成交额不足20万元。

往后,李国庆最先在抖音直播,解说有关职场、商业的知识,还宣布了多则相关主题的知识短视频。这些内容回响平平,但却未挫败他的热情。

他用4月23日“天下念书日”为自己这次带货不动声色地打了个圆场。他以为,作为当当首创人、北大结业生,他有能力选出适合年轻人读的好书,并声称带货内容“有知识付费课程,有书、好茶、好酒、好器械”,而且全都是“你没见过的价钱”。

直播当晚,李国庆给“早晚念书”年卡、季卡狠心打了5折,还上架《商业洞察力》《市场营销》《文城》等纸质书,以及“李国庆创业大课”“李国庆讲跳槽宝典”等在线课程。此外,他还卖起了泸州老窖白酒、内蒙古手撕牛肉干和普洱茶等“物质食粮”。

惋惜,他全心选出的商品,大多未被直播间的观众认可。

除了早晚念书卡,李国庆主推的商品另有“李国庆在线创业大课”,价钱为249元。“我在当当碰着的坑可太多了,估量你听完这个课,不是多赚就是少赔,以百万计。”住手直播零点,“创业课”的销量仅卖出了430件。同样售卖牛肉干时,直播实时旁观人数不到5000,最终销量也不尽人意。

而他当晚带货的唯一亮点,是直播举行到1小时,凡客总裁陈年作为“神秘嘉宾”现身直播间。旁观人数到达最岑岭1.5万。凡客45元买一送一的纯棉T恤,销量为1828件,成为直播间的“销冠”,远超李国庆自己强力推荐的“早晚念书”季卡的369件。

直播间里,李国庆套上凡客诚品T恤,为老友带货

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带货背后的困局

直播首推的早晚念书季卡,背后是李国庆脱离当当,带走的旗下知识付费项目“早晚念书”。但他做了这两年来一直不温不火,市场回响并不佳。

被李国庆珍视的“早晚念书”项目,希望“让用户行使碎片化时间,吸收精髓内容”。早晚念书APP设有5大板块:商学院、亲子学院、通识学院、自我发展学院和怙恃学院,将李国庆选出的“精品好书”拆解为碎片化的5分钟到40分钟不等音频课程。

2019年6月,在早晚念书上线时,李国庆报以极高的期待――“3到5年内,到达年用户4000万”。对他来说,早晚念书不仅是中年“失业”后的新事业,照样向众人证实自己实力的一次时机。

在去年“燃财经”主理的沙龙上,李国庆说,早晚念书所做的知识付费是在“销售一种社交钱币”,它有着广漠的下沉市场,可以将早晚念书打造成一个“30亿美金、200亿人民币市值的公司”。

但两年下来,数据真的欠悦目。据七麦数据,早晚念书2019年总下载量为53万,2020年预估下载量为15万。早晚念书的官方微博账号@李国庆早晚念书,粉丝量也仅为23970人。相比之下,同类知识付费App“获得”仅在安卓市场上的下载量就到达2.38亿。

在李国庆心中,笃信自己拥有壮大的上游渠道和优质内容,只是缺少一个出口,一个合适的推广平台。克日抖音推出的“兴趣电商”,或许就是他期待能遇上的出路之一。

首届抖音电商生态大会,电商总裁康泽宇提出“兴趣电商”的看法:“兴趣电商实在有点像逛街,人人没有什么稀奇明确的需求,就是看到什么喜欢就买。”

电商总裁康泽宇在抖音电商生态大会揭晓演讲

吸引李国庆的,或许另有抖音电商生态大会上宣布的“扶持设计”: 一年内将辅助1000个商家实现年销量破亿元,1万个优质达人(带货主播)年销量破万万元,辅助100款优质商品年销量破亿元。不外现在来看,这趟顺风车并欠好搭。

兴趣电商救不了“早晚念书”

李国庆带货的直播连续到4月24日破晓才竣事。零点25分,李国庆准备抽取“最终大奖”时,直播间此时仅剩1600人。

事实上,在陈年脱离直播间后,旁观人数迅速跌下1万,弹幕刷新蓦然变慢。

相比先前梁建章、董明珠等企业家的首秀,李国庆的成就堪称昏暗。纵然他将自己的创业课称作“价值10个亿的教训”,并宣称为此“心痛地一次次复盘当当”,观众依旧缺乏响应。有人在弹幕反问:“打工人买了有用吗?”

李国庆看中的下沉市场,并没有足够的实力消化动辄10亿的商业知识。而直播带货的形式,也难以为抽象的知识付费App导流。

更主要的是,大多数观众看中的并不是李国庆自恃的“企业家”身份,而是他与俞渝的狗血闹剧。就连被约请来的凡客诚品CEO陈年也不忘蹭下热度,在直播时说:“我可以给人人揭点李国庆和俞渝的私事,想听的在下面打1。”不到1秒,“1111”刷满弹幕。

李国庆马上接话:“不管对谁,仳离都是人生的不幸。请托列位,真的别再拿这事挖苦我了。”之后他塞给陈年许多关于凡客商品的问题,迅速把话题岔了已往。

李国庆、俞渝旧照

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