导读

商业模式从来就不是商业的驱动力它更像注释商业的理论。商业真正的驱动力在于商业模式背后的使命和价值观,他们看上去似乎不像商业模式那么理性和逻辑缜,但那些感性色彩使命和价值观,往往具有更为恒久的驱动力为一个投资人,判断创业者的使命和价值观,往往也要比剖析他的商业模式,在历久来看更容易做出准确的判断

 

文章字数 | 2720

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一个投资者在面临一个创业者时,问的第一个问题通常是:“你的商业模式是什么?” 这种套路习以为常,由于商业模式是商学院教给MBA们几把最厉害的“屠龙刀”之一,不用怎么能显示自己的厉害?一份完整的商业计划书也通常是对商业模式的解读,其中包罗客户价值主张、要害资源、要害流程和赚钱模式等等。

 

简而言之,商业模式是一个缔造、通报、支持和获取价值的系统。但在价值背后是什么呢?我认为是人们的使命和价值观,也就是做事情连续的念头,以及他们对价值的判断。没有使命和价值观的支持,对价值的追求很容易酿成对款项的追求,酿成什么赚钱就做什么,反而忽视一个简朴的原理:赚钱是缔造价值之后的效果。


在那些把赚钱当做企业价值判断尺度的人看来,使命和价值观这两个词太虚了,对于创业型企业尤其云云。创业型企业通常会面临比较大的财政压力,这个时刻不去谈一些“接地气”的利润和成本问题,而去谈“不接地气”的使命和价值观,即便不被认为是有些书生意气,也会被认为是没有捉住问题的本质。

 

但若是你去剖析那些乐成的企业,你会发现由于使命和价值观而去创业的企业,往往比那些有一个完善的商业模式而去创业的企业更乐成。现在那些足以称之为伟大的企业,他们的创始人险些无一不是由于某种使命和价值观而创业的。他们当初的商业模式通常是异常简陋的,用MBA的眼光来看,基本上都是注定要失败的。

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